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Suchen Sie Finanzberater ?
Suchen Sie als Führungskraft geeignete Bewerber für Ihren Vertriebsaußendienst? Planen Sie neue Agenturen oder suchen Sie Verstärkung für bestehende Teams?
Dann sind Sie hier genau richtig!
Seit 1999 beraten und unterstützen wir die Führungskräfte unserer Zielgruppe in der Bewerbergewinnung- und Auswahl, der Kündigungsabwehr, der Verkäuferreaktivierung, sowie dem Aufbau neuer Vertriebe.
Horizont hat gute Alternativen anzubieten!
Die hohe Verkäuferfluktuation - besonders in den ersten beiden Jahren - beschert den Vertrieben unserer Zielgruppe neben einem permanent hohen Personalbedarf auch erhebliche Kosten. Allein die im ersten, meist relativ unproduktiven Jahr gezahlten Garantieprovisionen / Gehälter, sowie die mit der Ausbildung verbundenen Kosten, summieren sich auf teilweise sechsstellig Beträge.
Als Grund für die hohe Fluktuation wird in vielen Fällen Erfolglosigkeit und die damit verbundene Demotivation angegeben. Erschwerend für zukünftige Akquisitionsbemühungen kommt noch hinzu, dass ausgeschiedene Verkäufer selten die Ursachen der eigenen Erfolglosigkeit in mangelndem Fleiss oder fehlendem Verkaufsgeschick suchen, sondern Führungskräfte oder die Unternehmen verantwortlich machen und damit zum schlechten Ruf mancher Vertriebe beitragen.
Das Wissen um die Ursachen der Personalprobleme hat uns dazu veranlasst, zunächst Lösungen zur Beseitigung der Personalfluktuation zu entwickeln und anzubieten. So hat z.B. unser Trainingslager für umsatzschwache Verkäufer in der Vergangenheit mehrfach bewiesen, wie dauerhaft erfreuliche Ergebnisse auch durch bisher unterdurchschnittliche Verkäufer erzielt werden konnten.
Im zweiten Schritt füllen wir entstandene Personallücken und leisten Hilfe beim Vertriebsausbau durch Zuführung von Personal. Aber auch die Personalauswahl nach objektiven Kriterien kann ein wirkungsvolles Instrument zur Minimierung der Fluktuation sein. Erfolgreiche, motivierte Mitarbeiter haben keinen Grund für eine Kündigung!
Probleme in der Personalgewinnung
Unsere Zielgruppe investiert regelmäßig große Summen in die Bewerbergewinnung. Die Ergebnisse werden branchenweit als überwiegend unbefriedigend bewertet. Bewerbungen gehen oft in sehr überschaubarer Zahl ein, sind regional unpassend oder entsprechen nicht dem gewünschten Bewerberprofil. Da dieser Bereich extrem kostensensitiv ist, scheidet zudem die konventionelle Personalberatung aus. 10-30% vom ersten Bruttojahreseinkommen werden für die untere Verkäuferebene oft nicht akzeptiert.
Erschwerend kommt hinzu, dass interessierte Bewerber verloren gehen, weil bestimmte 'Gesetze des erfolgreichen Einstellungsverfahrens' verletzt wurden. Unser Seminar 'Unternehmenspräsentation im systematischen Bewerbergespräch' ermöglicht dem Teilnehmer das knappe Bewerberpotential zukünftig deutlich besser auszuschöpfen.
Horizont hat neue Wege der Personalgewinnung entwickelt, die sich durch Preiswürdigkeit und Effizienz auszeichnen. Neben der Suche über Personalanzeigen sowie der Nutzung von Online-Assessments, entwickeln wir gemeinsam mit unseren Kunden neue Strategien zur systematischen Mitarbeiter- und Vertriebspartnergewinnung.
Stand: 08.11.2007
