Verzicht auf Profiling = Verzicht auf Profit!

Anmaßende Überschrift? Lassen Sie uns zusammen ein kleines Gedankenexperiment durchführen:

Der Einfachheit halber unterstellen wir mal, dass Sie 100 Mitarbeiter im Vertrieb beschäftigen. Im Durchschnitt haben Ihre Verkäufer 100.000,- EUR Umsatz im Monat. Die 20 Spitzenverkäufer haben durchschnittlich 200.000,- EUR Monatsumsatz, die 20 schwächsten Verkäufer hingegen nur 50.000,- EUR.

Hätten Sie mit Profiling nur die Hälfte der schwachen Verkäufer vermieden und dafür 5 Spitzenverkäufer und 5 durchschnittliche Verkäufer eingestellt, würde bei gleicher Stärke Ihrer Vertriebsmannschaft 10% mehr Umsatz erzielt werden. In der Vergangenheit konnten wir jedoch ca. 80% der leistungsschwachen Mitarbeiter identifizieren.

Natürlich treffen solche Leistungsunterschiede auch auf alle anderen Positionen zu. Würden Sie individuelle Leistungsmessungen in Verwaltung und Service durchführen, könnten Sie auch hier durch Profiling deutliche Leistungssteigerungen belegen. Besserer Service mit weniger Personal? Mit Profiling muss das keine Utopie bleiben. Fragen Sie Ihren Controller!

Ganz nebenbei: Mitarbeiter, die durch Profiling ausgewählt wurden, zeichnen sich durch signifikant geringere Fluktuation und Krankenquote aus.

Fragen Sie sich, warum der positive Eindruck eines Bewerbers beim Vorstellungsgespräch in so krassem Gegensatz zu den tatsächlich erbrachten Leistungen steht und warum selbst intensive Bewerbergespräche keinen zuverlässigen Eindruck zu den tatsächlichen Fähigkeiten eines künftigen Mitarbeiters geben?

Kein Einzelfall! Eine Studie belegt, dass nur etwa jeder siebte neu eingestellte Mitarbeiter den Erwartungen entspricht. (Das sind 14%). Und das liegt nicht unbedingt an fehlender Qualifikation, sondern an der fehlenden Deckungsgleichheit zwischen Fähigkeit und Tätigkeit.

Die Lösung:

TheProfile™ / ProfileXT™ verfolgen den im Bereich der Personaldiagnostik einmaligen Total-Person-Ansatz, der alle erfolgsrelevanten Aspekte eines Bewerbers umfassend, sicherer und zu attraktiven Konditionen analysiert. Manipulationssicherheit und Internet-Fähigkeit in Kombination mit einfacher Bedienbarkeit und umfangreichen Auswertungs-Funktionen sorgen dafür, dass Sie zukünftig mit den wirklich passenden Bewerbern sprechen.

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Unternehmen verzichten oft auf einen erheblichen Anteil einer möglichen Produktivitätssteigerung. Diese als Opportunitätskosten fiktiv durch den Verzicht auf Veränderung entstehenden Kosten, können auf unserer Kalkulationsseite errechnet werden. Im Grunde entstehen diese Kosten durch die natürliche heterogene Leistungsverteilung von Menschengruppen. Als Beispiel dient uns die Produktivität von Mitarbeitern einer Vertriebsabteilung, die bei meist ähnlicher Ausbildung dennoch große Leistungsunterschiede zeigen. Im Rahmen einer Studie ermitteln wir zunächst die übereinstimmenden Merkmale der Top-Performer in den Bereichen Intelligenz/kognitiv, Verhalten/affektiv sowie bei den Berufsinteressen. Starke Übereinstimmungen bilden ein Zielprofil. Durch die Einzelanalyse von Low-Performern und dem anschließenden Abgleich mit der Benchmark können wir regelmäßig Abweichungsraten um die 80 Prozent feststellen. Im Umkehrschluss kann davon ausgegangen werden, dass bei Anwendung dieser Systematik die Einstellung bei vier von fünf Low-Performern hätte vermieden werden können. Konsequente Anwendung von qualifizierter Eignungsdiagnostik Personaldiagnostik Mitarbeiterdiagnostik Diganostische Instrumente Auswahlverfahren Arbeitspsychologie Stellenprofil Jobprofil Jobmatch Profiling Management-Audit Potentialanalyse Personalentwicklung PE Mitarbeiterentwicklung Teamentwicklung DISG PPI Performance-Index Horizont Personalberatung Personalauswahl Personaldiagnostik Bewerberauswahl Profiles TheProfile ProfileXT DIN 33430 DIN33430 AC Assessment Assessment-Center Online-AC Eignungsdiagnostik 360Grad Audit Managementaudit Management-Audit Checkpoint Consulting Development Feedback Arbeitsplatz Unternehmensberatung Mitarbeitergewinnung Personalakquise Job Beruf Headhunter Koblenz Regensburg Vertrieb Außendienst Stellenbörse usw. kann zur deutlichen Leistungsverbesserung einer Abteilung führen. Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Koblenz, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Koblenz, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Horizont, Personalberatung, Personalauswahl, Personaldiagnostik, Profiles, Profiling, DIN 33430, DIN33430, AC, Assessment, Assessment-Center, Online-AC, Eignungsdiagnostik, 360 Grad, 360Grad, 360Degrees, Audit, Management-Audit, Managementaudit, Organisationsanalyse, ProfileXT, Checkpoint, organizational consulting, organizational development, multi-rater-feedback, Feedback, Arbeitsplatz, Unternehmensberatung, Agenturberatung, Beratung, Dienstleistung, Seminare, Fokusierung, Mitarbeitergewinnung, Personalakquise, Job, Beruf, Headhunter, Koblenz, Finanzdienstleister, Banken, Versicherungen, Bausparkassen, HGB §84, Vertrieb, Aussendienst, Außendienst, Thomas Hoffmann, jobxchange.info, Fluktuationskosten, Fehlbesetzungskosten, Opportunitätskosten, opportunitycosts, opporunity-costs, Turnover, turn over, Potentialanalyse, Personalbindung, Mitarbeiterbindung ADG Anti-Diskriminierung Antidiskriminierungsgesetz

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